Leitung Akquisition & Business Development – TGA / Engineering (m/w/d)

Wer wir sind

J.D. Fachplanung TGA Elektrotechnik ist ein wachsendes Fachplanungsunternehmen mit Schwerpunkt auf der Planung, Koordination und Umsetzung elektrotechnischer Anlagen innerhalb der Technischen Gebäudeausrüstung.

Unser Leistungsspektrum reicht von der Fachplanung Elektrotechnik gemäß HOAI über Projekt- und Planungsmanagement, Ausschreibung und Vergabe sowie Bauüberwachung bis zur BIM-Koordination. Wir bearbeiten anspruchsvolle Industrie-, Gewerbe-, Infrastruktur- und Rechenzentrumsprojekte.

Was dich erwartet

Diese Position ist eine unternehmerische Schlüsselrolle: Du entwickelst den Bereich Akquisition und Business Development, gewinnst neue Kunden und Projekte und positionierst J.D. Fachplanung TGA Elektrotechnik langfristig im Markt. Gesucht wird keine klassische Vertriebsassistenz, sondern eine erfahrene Persönlichkeit, die den gesamten Prozess vom ersten Kontakt über Ausschreibung und Angebot bis zur Beauftragung eigenständig steuert.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst eine nachhaltige Akquisitions- und Vertriebsstrategie, identifizierst neue Geschäftsfelder und baust eine transparente Projektpipeline auf.
• Du gewinnst aktiv neue Auftraggeber, führst Erstgespräche und Unternehmenspräsentationen und begleitest Kunden bis zur Beauftragung.
• Du beobachtest öffentliche und private Vergaben und bewertest Teilnahmebedingungen, Eignungsanforderungen, Zuschlagskriterien und Vertragsunterlagen.
• Du koordinierst Teilnahmeanträge, Interessenbekundungen und Angebote einschließlich Nachweisen, Referenzen, Formblättern und fristgerechter Einreichung.
• Du entwickelst Angebots- und Verhandlungsstrategien und führst Preis-, Leistungs- und Vertragsgespräche in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung.
• Du aktivierst dein bestehendes Branchennetzwerk und baust strategische Beziehungen zu Bauherren, Investoren, Generalplanern, Architekten, Bauunternehmen und Industriepartnern aus.
• Du pflegst CRM, Forecast und Reporting zu Leads, Angeboten und Auftragseingang und übergibst gewonnene Projekte strukturiert an die Projektteams.

Das bringst du mit

• Du verfügst über ein einschlägiges Studium oder eine technische beziehungsweise kaufmännische Ausbildung mit umfangreicher Branchenerfahrung.
• Du bringst mehrjährige Erfahrung in Akquisition, Business Development, technischem Vertrieb oder Angebotsmanagement mit.
• Du kannst nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Planungs-, Ingenieur- oder Bauprojekten vorweisen.
• Du kennst die deutsche Bau-, Planungs-, Immobilien- oder Industriebranche und verfügst über ein belastbares eigenes Netzwerk.
• Du hast Erfahrung mit öffentlichen und privaten Ausschreibungen; Kenntnisse in VgV und UVgO sind wünschenswert.
• Du verstehst erklärungsbedürftige technische Dienstleistungen und kennst idealerweise die HOAI-Leistungsbilder der Technischen Ausrüstung.
• Du verhandelst souverän, kommunizierst sehr gut auf Deutsch und arbeitest unternehmerisch, selbstständig und ergebnisorientiert; Englischkenntnisse und Reisebereitschaft sind von Vorteil.

Darauf kannst du dich freuen

• Eine unternehmerische Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie zur Geschäftsleitung.
• Hoher Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum beim eigenständigen Aufbau des Bereichs.
• Kurze Entscheidungswege und flexible Arbeitsgestaltung in Vollzeit, Teilzeit oder – bei passendem Profil – freiberuflich.
• Ein individuell vereinbartes Vergütungsmodell mit möglicher erfolgsabhängiger Komponente.
• Langfristige Entwicklungsperspektive in einem wachsenden Fachplanungsunternehmen.